高质量泵与散装液体存储分销站的完美合作

当你管理一个码头的石油液体产品、化学品、液化石油气/液化天然气或多个散装液体存储分销站时，作为供应商的可靠性以及能否赢得回头客的能力，都严重依赖于液体处理设备和泵送系统的质量。

可靠性规则
对存储分销站运营商来说，可靠的处理和高传输速度对码头输送，石油液体燃料、石油和液体化学品、燃油和其它散装液体的储存和分销起着至关重要的作用。

“节能固然重要，但对于存储站运营商来说，系统的装卸速度和可靠性才是首要的，”代斯米新加坡总经理黄联文先生说道，“运营商必须按时交付客户存储的产品到特定的目的地，避免港口延迟成本或合同处罚。例如，一个非常稳定的泵在整项经营中是至关重要的。”

回转式容积泵，例如那些基于丹麦技术，由工业泵制造商代斯米生产的ROTAN^®产品，就是解决上述问题的最佳方法。ROTAN^®泵送系统可以以每小时250立方米的传输速度泵送许多不同的液体材料，所以他们是装载到油罐车，ISO罐式集装箱或小型船只，以及装桶的理想泵。典型应用包括石油和化学品输送，通常用于船舶离岸加油，以及沥青输送。

来自原油油轮的油或化学货物通常使用穿梭油轮的泵送系统把货物输送到陆地上的储油罐中。然后再把油从那里转移到油罐车，ISO罐式集装箱，输油管线或装桶。一些存储分销站运营商在一站式仓储服务合作伙伴那里输送石油或化学品来装桶。另一方面，沥青存储分销站接收、存储和传输沥青原料。沥青用大容量的船只运送，通常然后将其注入储存罐，之后再输送到油罐车中，分送至全国的搅拌站。

从专用到多种用途
在过去，存储分销站运营商喜欢为每种应用选择专门的泵。而现在的趋势是使用一台多功能的泵。针对这种新需求，代斯米已做出回应，例如，将变频器与系统控制设备如压力表、传感器和计量表结合，使泵的速度与不同的流量和系统操作压力，以及泵送液体的粘度匹配。当然，处理各种各样的散装液体对泵的来讲很艰苦，但对存储分销站运营商的员工来讲更是艰苦。

代斯米在工业泵市场的优势不只是泵送设备本身。相反，公司的技术知识已被证明是有价值的资产，能赢得订单，一旦安装好所有的东西，就能保证工作顺利开展。

"你需要了解泵送系统、过程和操作方式。”黄先生说。“想要获得最好的结果就必须关注所有的操作层面，包括每种操作模式对泵的挑战和影响——无论是装货船还是卡车，装桶，抽空存储罐，或清理容器。几乎每一张我们获得的订单背后都是基于提供解决方案——能够与客户，操作员以及维护人员讨论完整泵送系统的运作知识而不仅仅是泵本身。一些单元用于处理不同等级和粘度的石油，它们的操作条件和期望有很大差别，所以你需要了解整个流程，专用泵及配件是否能够满足整个操作的期望？整个操作要求的优点和缺点在哪里？"

畅销的代斯米
代斯米的泵在全球范围内使用广泛。例如，我们有一个客户是在世界多地运营石油和石油产品存储分销站。新加坡，作为重要的国际货运中心，支持化学和石油公司、贸易公司和国家石油公司。这些存储分销站都安装了不同的代斯米泵送系统，根据存储分销站的功能以及运营商与客户签署的具体要求，处理不同种类的输送。

在越南，代斯米泵保证沥青市场经营者的正常运营，为国家道路建设和基础设施的发展进口，储存和分销沥青。市场经营者在海防的存储分销站拥有码头设施，有先进的沥青存储站和5000公吨的容量。使用代斯米设备的公司是越南两大沥青公司之一。印尼客户的散装液体存储分销站也安装了代斯米泵。

知识减少问题
“产品的类型与操作决定了需要什么样的泵送系统，”黄先生解释道，“通常，存储分销站的运营商会根据现有设备的情况签署一个3至5年的合同，或者找像代斯米这样的供应商为他们提供满足合同要求的泵送系统，这个时候，与泵送系统供应商建立良好的关系就很重要。”

为了使泵送系统可靠，能立刻使用，你需要找一个熟悉设备的操作工，并且能够随时调整各种操作参数以保证最佳流量。在新加坡，许多散装液体存储分销站的设备操作人员都是合同工，对泵送设备的处理了解甚少。他们缺乏操作经验，对整个泵送系统和存储分销站运的理解也过于狭隘，并且他们的时间通常都很有限。因此，选择一个可以提供技术支持和应用技术的供应商来提供泵送设备和解决方案是很重要的，这样能使存储站的运营更有效率。 

快速修复
代斯米泵特性的另一个关键优势就是它可以快速的从机械故障中恢复，用最短的停机时间使泵重新运行。

“ROTAN®泵最重的部分是泵体，”黄先生说道，“代斯米为所有的齿轮泵都铸造了泵体底脚。一方面可以抵挡来自管道错位或系统负载的压力，减少震动。另一方面，这意味着在维修的时候你不需要移开泵体。例如，在安装了空间耦合后，旋转总装可以轻易的从泵体上移走，以便检查或维修，而不会影响到管道，泵体或是耦合对准。因此，客户可以备好一些关键组件，这样即使没有高度熟练的技术人员，也可以快速的替换。”

这种快速修复功能对泵送像沥青这类液体而言尤其重要，它并不要求对泵进行长时间的冷却。代斯米的技术顾问对沥青这种产品非常了解，公司团队特地花了大量时间与沥青厂的终端用户进行沟通，讨论他们遇见的典型挑战， 并不断探索新的方法来提高产品的性能和可靠性。代斯米鼓励泵经销商邀请制造商代表一起参加客户会议，这样可以使客户更了解产品应用的深度和广度以及产品的技术工艺。

丰富的应用知识打败价格
正如预料的那样，油价的下跌影响着运营者对高价设备的购买意愿。从整体来看，设备的价格仍起着重要作用，但对于泵设备供应商的选择，其他一些重要的因素也应考虑在内。黄先生解释说，

“在考虑了所有因素之后，丰富应用知识以及为客户提供良好的服务支持才是解决方案的卖点。一旦客户开始全面了解优质泵解决方案和服务支持，或是邀请客户参观我们的工厂，或参观其他运营商的存储分销站来了解代斯米泵解决方案的成功案例，这样相对更容易让他们意识到自己得到的额外价值。”