代斯米与海军需求—完美的合作伙伴关系

商业利益—转变
大多数海军都知道，代斯米是一个服务于商业航运业多年的成熟海事品牌。商业运输的安装环境艰苦，要求苛刻，不允许任何次品或设计错误。例如，大型集装箱船的航行时间最长要持续5年时间，因此，坚固可靠的泵解决方案至关重要。
 正是因为代斯米深厚的经验，我们久经考验的产品和技术可以满足海军操作上苛刻的需求。我们的海军客户也直接受益于代斯米的商业活动，可以利用我们已有的供应链和充足的备件库存。

信任合作关系
代斯米的国防燃料部主管Martin Bro深谙正确行事的重要性。“我们与海军客户有着共同目标：保障船员安全回家，并帮助船上工作尽可能顺畅和高效。而完成这些的关键在于能够分析整个流程中的技术参数，交付最好的系统，并力求持久的正常运行时间和高可靠性。”

代斯米的成功很大程度上源于它与客户建立的非同寻常的协作关系。这种协作关系使得我们必需信任彼此，才可以去深入研究海军船队的需求，对产品或配置提出建设性的选择方案。由此，我们常能探索出从未考虑过的创新替代方案。

为成功而培训
为海军人员解释那些超出舰载设备说明书之外的专业知识，对于他们来说就像打仗一样困难。例如给直升机加油，实际的操作当然要比简单地按个绿色的按钮要复杂得多！

为了解决这样的问题，代斯米的解决方案包括：船员培训，为海军人员提供专业技术讲解，使他们有信心去正确地操作设备。根据解决方案的不同，培训可持续2到4天。此间我们也会讲解相关的健康安全知识。培训结束时，我们会仔细测试船员们的操作技能——以确保大家都已具备必需的技能。

为海军专业定制
通常，海军的操作环境都处于极端条件下——一天中可能面临冻雨、超快加速、巨大的温度波动、强烈的盐雾腐蚀，甚至遭受炮击振动。海军船队需要能够胜任这些任务的泵系统。例如，代斯米的抗震泵具有耐久性，能够经受最具挑战的环境——并且代斯米的员工具有超强的专业能力，能推荐出最佳解决方案。

一支与海军密切合作的专业团队，可以在已有的商品上加以特殊的材料和功能进行改造，满足海军的理想化需求。通过改造标准产品以适应海军MOTS设备，代斯米为海军客户提供经济可靠的泵解决方案——同时，满足他们特殊的冲击需求。

代斯米深知，海军的应用程序有严格的文件要求——我们确保所有产品都遵照要求。除了提供代斯米产品的标准手册外，公司还会提供综合物流支持和技术图纸，在整个过程中我们会根据需要再进行调整，并与船厂合作以确保一切符合规范。

全套服务
如今，代斯米不仅提供独立的泵，还提供配备齐全的优化系统。例如，对于直升机加油，泵只是解决方案的开始，方案会扩展到管道、仪表、阀门和软管，直到它成为一组配置完整的定制设备。

事实上，代斯米可以走得更远。例如代斯米的 OptiSave™自动化子系统，利用优化泵，提高风扇转速来满足需求——节省大量燃料。

正如Martin Bro所说：“如今，我们的海军客户可以从一些供应商那里购买经过测试批准，可立即使用的解决方案，他们也可以从我们这里选择全方位的服务计划。”

通过服务给予的支持
许多海军都要负责自己的设备，因此代斯米已经准备好了一系列的服务协议。我们公司的服务技术人员拥有必备的安全许可和技能，可以在海军船上工作，代斯米还配备了实验室以便额外的测试，例如在需要时我们会测试噪声振动。

为了证明创新不会局限于泵系统本身，为海军舰船服务的代斯技术人员通常会携带特殊设计的备件包。每个备件包都有个清晰唯一的NATO订单号，可精确显示它适用于哪种泵型。
并且，每个配件包都包含了泵的所有必要部件，从O形圈到轴承，轴封等等。因此，我们可以更快地进行维修，减少了船舶被延误的可能。

准备迎接下个挑战
从抗震泵到直升机加油系统，以及两者间的一切，代斯米有信心通过可靠的保障来支持其产品，这些保障可以适应海军的要求。我们承诺交付严格满足要求的产品，建立海军信任关系，未来代斯米会继续扩大海军客户的名单。