为润滑油制造商做出泵的正确选购决定

恐怕没有人会怀疑，中国将在未来6至7年内取代美国成为全球润滑油需求量最大的国家。近年来，在世界第三大市场印度，润滑油的年需求量也已经突破了20亿升。在以上两个国家，需求主要来自于交通运输业，与日益增长的汽车人口同步增长，与此同时，在自行车，链锯以及许多其它机械装置方面，也存在着对润滑油的需求。

润滑油制造厂为了满足这一市场需求，不仅仅严重依赖原料油生产，而且还需要从炼油厂到润滑油制造厂客户的机械传输，涉及剂量，混合物以及原料油添加剂。遍布工厂的这一机械传输系统的关键环节是泵，它是确保原料油及添加剂传输的必要设备。

代斯米公司是全球内齿轮泵的领导企业，在润滑油行业多年积累的经验，使其在该领域独具慧眼，满足客户厂家的需求列表，使润滑油的生产可以日复一日，年复一年的顺利进行。

客户的需求列表并不很长，但其中每一项，都是涉及润滑油制造工厂的成本/耐用性，与其盈利能力息息相关。

首先，泵自身的技术性能优势，包括转速，汽蚀余量，基础油和添加剂的粘度范围，以及保持恒定流量的能力。更高品质以及设计更为精良的泵，可以提供更大的可靠性，在其生命周期内远超其它低价替代品，并提供一个更低的总体拥有成本（TCO）。

说到使用寿命，一台高品质的齿轮泵，在常规使用条件下，结合正确的操作及保养，在被更新换代之前，可以无故障的运转约7-8年，甚至10-15年。这是近年来在工业领域对泵的需求，为了实现这一目标，您需要在选择泵的品牌时多加考虑。由于润滑油配方各不相同，这便要求泵必须是经过特别的耐用设计。例如，代斯米的ROTAN® CD不锈钢泵，常常被选用于使用特殊添加剂的场合，一个更高的泵材料标准可以带来最佳的生命周期成本方案。

向一个新的制造工厂连续交付多达100台泵，然后监测这些泵在几年内的特定配置和使用模式，相对于泵的产量和供货量都较少的小规模生产厂家，我们的工作师可以在更大程度上确定影响耐久性的因素。例如，我们能够深入研究各种条件下的密封性能，由此得出的研究成果将推动新产品的开发及服务流程的改善。

其次受地理因素的影响。对于大型跨国润滑油制造商而言，更倾向于从一家大型的全球化供应商采购指定设备，而不是选择一家当地的小型制造商，这一点尤为重要。这是因为在当地制造的小品牌泵产品通常无法提供国际认可的文件或提供相应的服务，而这些对于如何在其它国家方便的使用这些泵（保障正常运转）是至关重要的。同时，还有其它的一些优势有利于选择全球化的供应商：大型的生产厂家有更强的能力来保障产品的品质、确保客户可以更换或是扩大对设备的信息。

对于高端品牌的泵产品，品质的可靠性是为客户带的一项重要收益，而那些不成熟的制造厂家还处于对各种不同的生产结果进行验证的阶段。在具体层面上，有很多的项目设计考虑，例如使泵更加高效进而提升其防回流的性能，以应对高压力差和处理低黏度的液体。当前最优秀的齿轮泵能够配置不同类型的轴封，通过选择最佳的轴封以降低工作中的泄漏。

一个重要的竞争因素是制造厂商在面对客户的特殊要求时所表现出来的弹性制造能力。例如，代斯米的客户会提出需要设计特殊的内联和角连接、排水接口、特殊的间隙或适配器以应对特定领域的要求（例如螺杆压缩机或先进的冷却系统，为了应对较高的输入/输出压力，我们更换了常规的垫圈、标准密封O形圈和平衡密封圈。）我们将非常谨慎的完成这项工作，以避免让客户感觉到是来自于一个二等制造厂商所提供的应对需求的解决方案。综上所术，我们的成功是源于我们有足够的能力为客户提供他们真正想要的东西。

此外，重要的是，我们还提供设备维修服务。这项服务面向全球各地，这与制造厂商的需要密切相关，并与所在地区的机会或局限性有关。提供的延伸服务越是广泛，设备运转的稳定可靠性就显得越为重要，与此同时，企业从客户对高品质泵的采购中所获取的回报也就越大。

发展至今，通过新的项目、现有生产的扩大、以及老客户的再次采购，代斯米捕获了相当数量的市场订单份额，在亚洲市场上收获颇丰。这使得我们可以供货的范围变得更为广泛――更简便更具成本优势――尽可能在不同的领域始终使用同一品牌的泵产品。诚然，我们一直在不断的发展，致力于使我们的客户可以得到新的收益，例如：能源损耗、每次泵的替换。

最后，当然不是我们的终点，行业最前沿的润滑油厂商并不仅仅关心泵性能。他们实际关注的是泵的一揽子方案，包括具体设计、运输方式、文件、服务等。他们希望自己是在与一个润滑油泵方面的专家进行对话，而不是一个泛泛之辈，因而具备行业专业知识背景是非常重要的。只有整体的进入泵的采购决策层面，以公司的眼光关注购买者的使用周期成本，润滑油厂家才能够确信对泵的采购投资是具有较高回报的。